- Bel ons op 0474/380 426
Sales Impact Cyclus - Volzet
De Sales Impact Cyclus heeft één doel: u vormen tot de beste verkoper die u kunt zijn. Tijdens deze intense training raakt u niet enkel geïnspireerd, u transformeert! U maakt de 7 fundamentele verkoopvaardigheden tot uw 2de natuur en brengt uw sales skills op een absoluut expertniveau. Minder dan 5% van alle ondernemers / verkopers bezit de doorknede vakkundigheid die u tijdens de Sales Impact Cyclus verwerft. Geen luchtige tips, wel harde vaardigheden + resultaten! Na de Cyclus keert u niet terug naar uw bedrijf met veel euforie, tonnen inspiratie en een myriade aan tips die u meteen ZOU KUNNEN toepassen. U voleindigt de Sales Impact Cyclus met meer inzicht, echte vaardigheden, een sterkere mindset en CONCRETE resultaten op zak. Op het einde van de cursus bent u bedreven in het geleerde en hebt u de toepassing ervan doorgevoerd in uw bedrijf. De Sales Impact Cycle is een intens leerprogramma voor ondernemende verkopers die hun sales resultaten snel en serieus willen maximaliseren. Het is allerminst ontwikkeld voor de massa. Niet meer dan een selecte groep van 20 cursisten kan jaarlijks aan dit programma deelnemen. Per trainingsreeks kunnen slechts 10 deelnemers instappen, dit om de ultieme uitwerking van de leerinvestering te garanderen.
TRAININGSINHOUD - DE 7 PIJLERS VAN DE PERSOONLIJKE VERKOOP: 1. Mindset / persoonlijke psychologie / grondhouding Uw sales succes wordt voor 80% bepaalt door uw ingesteldheid en slechts voor 20% door de cruciale verkooptechnieken die u kent. Veel verkopers weten perfect ‘wat' te doen maar doen het niet (of niet goed) omdat hun psychologie tegenwerkt. Inzicht in uw eigen psychologie en die van anderen is de snelste weg naar persoonlijke vooruitgang, een impactvollere toepassing van verkooptechnieken, meer overtuigingskracht en duurzame voldoening in uw werk en privé. 2. Energie Management Ondernemend verkopen vraagt energie - veel energie! Alleen met een gebalanceerde levensstijl haalt u elke dag het beste uit uzelf. Uw vitaliteit en fitheid hebben een grote invloed op uw zelfvertrouwen, uw uiterlijk, uw drive, uw prestaties, uw doorzettingsvermogen en - finaal - uw inkomen. Hoe sterker u staat, hoe beter u omgaat met de dagelijkse stress en druk die elk actief verkoper ervaart. In dit onderdeel leert u de meest potente levensprincipes en -routines die u de energie geven om uw ambities te realiseren! 3. Prospecteren Prospectie, uw vermogen om constant ideale kopers voor uw aanbod te vinden, is de basis van uw verkoopcijfer. Hoe meer kwalitatieve contacten u legt, hoe meer omzet u draait Gebrekkige prospectie creëert ups en downs in uw verkoop welke de cijfers en de bedrijfssfeer verknoeien. In dit cursusdeel maakt u de beste methodes eigen om voortdurend nieuwe potentiële klanten te vinden. U leert systematisch zelf kansen creëren die leiden naar stabiele en gestage groei! 4. Verkoopgesprekken voeren In dit luik leert u meer dan de fijne kneepjes van de commerciële gespreksvoering. U maakt een doelgerichte, systematische aanpak eigen die perfect aansluit op uw eigen persoonlijkheid. U krijgt alle praktische handvatten aangereikt om van potentiële klanten loyale kopers te maken:
5. Offreren en offerteopvolging Een offerte is vaak het uitgangspunt bij de besluitvorming van de klant. Meestal koopt hij niet op basis van één voorstel maar vergelijkt hij. Daarom moet uw offerte hem overtuigen - ook als u er niet bij bent om toelichting te geven. Offertes zijn verkoopgesprekken op papier die u met een goede methode sterker voert. Na dit trainingsonderdeel schrijft u klantgerichte voorstellen. U vertrekt vanuit de behoeften en wensen van uw klant en maakt de vertaalslag naar oplossingen met onderscheidende meerwaarde. 6. Prijsbezwaren oplossen & onderhandelen Veel klanten reageren op een voorstel met prijsbezwaren. Dit maakt het prijsverhaal een gevreesd struikelblok. Prijsobjecties worden vaak onbewust door de verkoper gecreëerd. Tegelijk gebruikt de klant dikwijls prijsbezwaren omdat hij niet beslissingsbevoegd is of om zijn wantrouwen en aversie tegenover de verkoper te camoufleren. Vanzelfsprekend zijn er ook gerechtvaardigde prijszorgen. In dit stuk leert u het onderscheid zien en ontwikkelt u de juiste bezwaarreflexen waarmee u klanten over de streept trekt. 7. Zelfmanagement - organisatie & planning Slagen in sales vereist een planmatige, georganiseerde aanpak. Prioriteiten stellen is noodzakelijk want je krijgt nooit alles gedaan wat je eigenlijk zou willen doen. Hoe onderscheidt u de belangrijkste taken van uitstelbare trivialiteiten? Hoe maximaliseert u uw verkooptijd en krijgt u meer voor mekaar met minder inspanning? Welke klanten geeft u voorrang op andere? In dit segment leert u de complete controle nemen over uw verkoopactiviteiten voor maximale verkoopresultaten.
WERKWIJZE Tijdens een persoonlijk treffen, gaan we kritisch na of deze training voor u de beste oplossing is. We bespreken uw specifieke context, verwachtingen, doelen en uitdagingen. Aansluitend krijgt u een helder zicht op de unieke Sales Impact Cyclus-methodiek en bespiegelen we in hoeverre deze tegemoet komt aan wat u nodig hebt. |
Uw trainer: Yves Roelens
 | Yves Roelens is de oprichter van Sales Champ. een trainingsbureau gespecialiseerd in de verkoopkunde. Hij traint ondernemers, leidinggevenden en verkopers zodat ze makkelijker klanten maken en meer verkopen met hogere winst. Zijn praktische kennis wordt aangeboden in open en gesloten programma's. Praktijkgericht, inlevingsvermogend, boeiend en interactief zijn volgens klanten (bron: Qfor Client Scan) de aansprekende kenmerken van Roelens.
|