Verkooptraining op maat

Een maatwerkverkooptraining geeft een antwoord op de commerciële vraagstukken van uw bedrijf. U versterkt er uw sales organisatie mee, precies daar waar u er de nood toe voelt. De verkoopdoelstellingen en de groeipunten van uw organisatie zijn de centrale uitgangspunten van de training.

Het ultieme doel van verkooptraining op maat is een snelle verbetering in uw verkoopresultaten teweeg brengen.

U wilt trainen met rendement? Wat wil u precies te bereiken? Tijdens een persoonlijk adviesgesprek brengen we uw commerciële uitdagingen in kaart en stemmen we er de inhoud van de training volledig op af. Zo kan het geleerde onmiddellijk effectief worden toegepast in de praktijk!

Onze specialisaties:

• Mindset / grondhouding
  Zelfleiderschap in sales ontwikkelen + meer invloed op de gevoels- en gedachtenwereld van anderen verwerven. 
• Persoonlijk energiemanagement
  Vitaliteitsprincipes voor optimale verkoopprestaties, meer levenskwaliteit, maximale vooruitgang en individuele groei.
• Prospectie
  Systematisch en continu koopklare klanten vinden wat leidt naar sterke verkoopcijfers en meer bedrijfszekerheid.
• Gespreksvoorbereiding
  Effectief en efficiënt gesprekken voorbereiden waardoor u meer uit uw verkoopgesprekken haalt.
• Klikken met klanten / rapport / stijlflexibiliteit
  Spontaan en snel een gemoedelijke verstandhouding creëren met zeer uiteenlopende klantenkarakters.
• Lichaamstaal lezen
  Uw eigen non-verbale communicatie beheersen en die van de klant accuraat lezen.
• Een verkoopgesprek openen
  Spontaan en slim de basis leggen voor een verkoopgesprek dat goed verloopt en naar een order leidt. 
• Inventariseren / behoeften analyseren
  Emotionele en rationele klantennoden achterhalen en de klant motiveren met slimme vragen. 
• Presenteren en demonsteren
  Uw aanbod (met onderscheid tussen producten en diensten!) raak en pakkend aan de man brengen.
• Bezwaren oplossen
  Tegenwerpingen voorkomen, valse bezwaren neutraliseren en echte bezwaren ombuigen in uw voordeel. 
  
• Afsluiten / closen
  Klanten contracteren of hen engageren om een stap te zetten richting een order. 
• Accountbeheer / relatiemanagement / aftersales
  Klanten juist waarderen en kostenefficiënt aandacht geven wat leidt tot loyaliteit, bijverkoop en meerverkoop.
• Offreren / samenwerkingsvoorstellen schrijven
  Klantgerichte verkoopgesprekken voeren op papier met onderscheidende meerwaarde voor uw klant. 
• Prijsbezwaren tackelen
  Potente bezwaarreflexen eigen maken zodat u de klant kunt overtuigen zonder margeverlies op te lopen. 
• Zelfmanagement
  Uw verkooptijd maximaliseren en sterkere verkoopresultaten halen door organisatie en planning. 

We hielpen reeds vele klanten de volgende doelstellingen bereiken:

• Nieuwe klanten vinden en binnenhalen
• Verkopers tot meer bezoeken bewegen
• Krachtige verkoophulpmiddelen ontwikkelen
• Winnen van sterke concurrenten
• Eenheid in de verkoopaanpak en het sales team brengen
• Nieuwe verkopers snel laten renderen
• Succesvoller offreren
• Het verloop van de commerciële medewerkers minimaliseren
• Startups een succesvolle doorstart geven
• De verkoopkracht complete verkooporganisaties versterken
• De continuïteit van het bedrijf verzekeren
• ...