Stuur je stemming en verkoop meer

Wat is de 'X-factor' die bepaalt waartoe je als verkoper in staat bent? Is het jouw beheersing van verkooptechnieken, je empathisch vermogen, je attitude, je visie of je markt- en productkennis? Alle voornoemde elementen zijn - zonder enige twijfel - zeer belangrijk. Maar de 'X-factor' van persoonlijke verkoopkracht is het vermogen om de eigen stemming te beheersen. Jouw gevoel, daar draait het om. Hoe je je voelt, bepaalt hoeveel je doet en wat de kwaliteit van je daden is. Je emoties liggen dus helemaal aan de basis van al jouw acties. Ze zullen je vermogen om te presteren hinderen of ondersteunen. Het is enkel in een positieve gemoedstoestand dat je toegang vindt tot je volle potentieel. Omdat je gevoel het fundament is van je welslagen, loont het om er dagelijks de controle over te houden. En hoe meer je in jouw gemoed investeert, hoe meer je eruit zal halen.

2 directe lijnen naar een optimale stemming

Er zijn 2 manieren waarmee je jouw gevoel bijna direct kan beïnvloeden voor meer prestatievermogen:

1. Verander je fysiologie (de manier waarop je jouw lichaam gebruikt).
Ga anders bewegen (neem een andere houding aan, adem sneller of trager, spreek luider of zachter / sneller of trager, gesticuleer uitbundig of subtiel) en al snel ga je anders denken waardoor je een ander gevoel in jezelf creëert.

2. Verander je focus (hetgeen waaraan je denkt).
Je voelt altijd de emotie die verbonden is aan datgene waaraan je denkt. Denk je aan negatieve zaken dan krijg je een slecht gevoel, denk je aan positieve dingen dan krijg je een goed gevoel. 

Je fysieke energieniveau - de bepalende factor.

Je energieniveau en je gevoel zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Je hebt m.a.w. voldoende energie nodig om de 2 directe lijnen naar een optimale stemming te berijden. Hoe meer energie je hebt, hoe fitter je lijf is en hoe flexibeler je gedachten zullen zijn. Jouw fysiologie aanpassen of je focus veranderen, is een lastig proces als je moe bent. 

De energie die je ter beschikking hebt, wordt bepaald door:

• je ademhalingspatroon
• het voedsel dat je eet en de tijdstippen waarop je het eet
• de hoeveelheid kwalitatieve rust die je neemt
• de ononderbroken rust die je jezelf overdag gunt
• je fysiologie en hoe je jouw lichaam beweegt
• je persoonlijk fitheidsniveau - de fysieke training die je doet
• wat je denkt

10 simpele tips voor een optimale stemming

Hieronder krijg je enkele eenvoudige ideeën mee om dagelijks jouw verkoopstemming te optimaliseren. De tips zullen je energieniveau, je focus en de manier waarop je jouw lichaam gebruikt, beïnvloeden. Pik er enkele uit en maak er rituelen van. Dan pluk je er zeker de vruchten van!

1. Planning
   Plan elke avond de volgende dag. Maak een overzicht van alle zaken die je gedaan wilt krijgen. Plaats je prioriteiten bovenaan het lijstje, de minder belangrijke zaken onderaan. Door je verkoopdag te plannen en te structureren, win je niet alleen tijd maar ook gemoedsrust. Het plannen van de komende dag is een vorm van mentale voorbereiding. Als je het 's avonds doet, kunnen de taken ook rustig doordringen tot je onderbewustzijn. Je staat dan mentaal voorbereid op.
   --------------------------
2. Slaap
   Ga - als het even kan - vroeg naar bed en slaap minstens 7 tot 8 uur per nacht. Je hoort wel eens klokken luiden dat 4 uur slaap per nacht volstaat als je er anders maar een gezonde levensstijl op nahoudt. Beschouw deze stelling gerust als een mythe. Het is van extreem groot belang dat je uitgeslapen je dag aanvat. Wie moe is, heeft minder energie, gebrek aan lef en kan bovendien niet helder denken door 'breinmist'.
   -------------------------- 
3. Water
   Start je dag met een groot glas bronwater. Tijdens je slaap verlies je - gemiddeld - een halve liter vocht. Het is nuttig om dit vochtverlies, wanneer je uit bed stapt, onmiddellijk te compenseren. Je lichaam bestaat voor 2/3 uit water. Bijgevolg is water onmisbaar voor een goed lichamelijk functioneren. Zonder voldoende water raak je sneller vermoeid, is je hersenactiviteit trager en heb je minder energie. Drink doorheen de dag elk anderhalf uur een glas water. Streef ernaar elke dag ongeveer 2 liter water te consumeren.
   --------------------------
4. Ochtendbeweging
   Maak er een gewoonte van om elke morgen, voor het ontbijt, 20 minuten te bewegen. Doe enkele rek- en strekoefeningen, ga wandelen, loop een rondje of doe wat krachttraining. Je pompt zuurstofrijk bloed door je lichaam en wordt niet alleen lichamelijk maar ook geestelijk wakker. 's Morgens bewegen heeft nog meer voordelen: je stofwisseling komt op gang waardoor je de hele dag door meer calorieën verbruikt, je stimuleert je hersenactiviteit en je krijgt direct meer energie, je brein produceert endorfines waardoor je een vrolijk gevoel krijgt en minder vatbaar bent voor stress. Alle beweging is goed maar de beste types training voor verkopers zijn krachttraining en intervaltraining. Hierover kom je meer te weten in een volgend artikel. Als er één tip is waarvan ik hoop dat je hem onthoudt, is het wel deze: ochtendtraining is een ‘must' voor iedere verkoper die op topniveau wil presteren!
   --------------------------
5. Visualisatie
   Reserveer 5 minuten om je levensdoelen te visualiseren. Stel in je gedachten het beeld scherp van het globale plaatje: je ideale toekomst. Je kan je lijst met geschreven doelen hierbij gebruiken. Neem, nadat je jouw doelen hebt gevisualiseerd, jouw planning voor de dag erbij. Zie in gedachten hoe je dag uitstekend verloopt en hoe elke taak die je afwerkt je dichter bij je levensdoelen brengt. Dit is - letterlijk - een gedroomde mentale voorbereiding op je dag. Acht je jezelf te nuchter voor visualisatie-oefeningen? Jammer, een gemiste kans!
   -------------------------
6. Ontbijt
   Eet een caloriearm maar voedzaam ontbijt. Een voedingsrijk ontbijt bestaat uit de volgende nutriënten:
   * Complexe koolhydraten (vb. bruin brood, havermout, Brinta) 
   * Eiwitten (vb. yoghurt, melk, magere kaas, kippenwit of ham)
   * Goede vetten (vb. een lepel olijfolie of lijnzaadolie, een handje noten, een plakje zalm)
   -------------------------
7. Mentale voeding
   Lees 's morgens wat vakliteratuur of inspirerend, motiverend materiaal. Verzorg altijd je mentale ontbijt. Laat de krant, het nieuws of ander mentaal junkfood links liggen. Consumeer 's morgens enkel informatie met een hoge mentale voedingswaarde. Zie dit proces als de mentale ochtendgymnastiek waarmee je jouw verstandelijke vermogens wakker maakt. Wat je in je hoofd propt, komt er terug uit. Kies je ervoor om kwalitatieve informatie in je op te nemen, dan dient dat niet alleen jezelf maar ook je klanten en collega's.
   -------------------------
8. Nuttig tot 6 maaltijden per dag
   Eet om de 2 tot 3 uur een kleine hap. Nuttig elke dag 5 tot 6 caloriearme maar voedzame maaltijden. Zorg dat de maaltijden steeds complexe koolhydraten, eiwitten en goede vetten bevatten. Zo geef je jouw lichaam een constante aanvoer van glucose waardoor het de energie ter beschikking heeft om optimaal te presteren. Meerdere lichte maaltijden per dag maken dat je meer calorieën verbrandt. Je creëert er ook een stabiele bloedsuikerspiegel mee waardoor je slaperigheid, concentratiestoornissen, hartkloppingen, hoofdpijn, etc. vermijdt. Als je overdag geen lunchmeetings op je planning hebt staan, rendeert het om 5 voedingspakketjes met je mee te nemen in een koeltas. Zo ben je zeker dat je doorheen de dag de juiste voeding ter beschikking hebt. Als dit idee jou een brug te ver lijkt, bedenk dan dat ik deze tip een paar jaar geleden oppikte van een internationale topverkoper. Die man slaagt erin jaarlijks minstens 5 miljoen euro te draaien. Hij schrijft zijn succes toe aan zijn constant concentratievermogen dat het resultaat is van de 'slimme brandstof' die hij gebruikt. Hij vindt de juiste voeding zo belangrijk dat wanneer hij een commerciële trip naar het buitenland maakt, hij een rugzak met proviand voor een hele week meeneemt. Daarmee vergeleken is één dagje uittrekken om de effecten van dit idee te testen en te ervaren 'peanuts'!
   -------------------------
9. Motiverende muziek
   Bijna niets zal zo'n directe impact hebben op je stemming, motivatie en attitude als muziek. Het beluisteren van de juiste muziek kan je professionele prestaties een beestige boost geven. Welke muziek geeft jouw kippenvel? Maak compilatielijsten van de nummers die je motivatie door het dak jagen. Zet ze op je iPhone, iPod, mp3-speler of brand er een CD van. Zorg er in elk geval voor dat je jouw favoriete motivationele muziek altijd bij de hand hebt. Draai je lievelingsmuziek op weg naar je klant. Wedden dat je vol spirit bij hem aankomt?
   -------------------------
10. Een goede thuis
    Zorg voor een goede thuis. De valuta van liefde is tijd. Spendeer dus - hoe dan ook - voldoende tijd met je partner en kinderen. Een goed gezinsleven maakt je gelukkig en ondersteunt je verkooppersoonlijkheid.