• LinkedIn
  • Google+
  • YouTube

Blog

Artikels met de tag State management.

Effectief complimenten geven

 

Een van de beste manieren om wederzijdse waardering te creëren, is complimenten geven. Hoewel mensen beweren dat ze niet van pluimstrijkerij houden, is het tegendeel waar. Iedereen wordt graag opgehemeld. De pluimpjes die we op de hoed gestoken krijgen, versterken ons gevoel van eigenwaarde. Maar met 'slijmen' moet je voorzichtig zijn, lichtzinnige vleierij doet meer kwaad dan goed. Enkel als je op een gepaste manier complimenten uitdeelt, gaan …  Lees meer »

Motiverende muziek

Stuur ons de titels van jouw favoriete motivationele nummers!

Gebruik het onderstaande formulier om ons de titels van jouw favoriete motivationele nummers te bezorgen. Gelieve enkel de namen van nummers te geven die jouw motivatie door het dak jagen! De titels worden gecontroleerd en verschijnen vervolgens - met of zonder vermelding van jouw naam - op deze pagina! Alvast hartelijk bedankt voor jouw bijdrage!

Het alfabet van succesvol verkopen

 

Het verkoopvak heeft zijn evidenties. Maak er op speelse wijze kennis mee aan de hand van dit alfabet. Je kan meteen ook even toetsen hoe vertrouwd je bent met enkele belangrijke grondbeginselen van professioneel verkopen! Tip: druk het alfabet van verkopen af en leg je focus elke week op een andere stelregel. Zo maak je alle evidenties in geen tijd tot je persoonlijke gewoonten.  …  Lees meer »

Kwalificeer om te scoren!

 

Het doel van kwalificeren is je kansen om het order binnen te halen te optimaliseren. Om te kwalificeren moet je vragen stellen - goede vragen. Sterke kwalificatievragen doorspitten 3 gebieden: geld, zeggenschap en behoefte. Goede kwalificatievaardigheden zijn onmisbaar voor sterke verkoopresultaten. Wie het kwalificeren niet beheerst, doet veel overbodig werk en valt onnodig ten prooi aan vele ontgoochelingen. Je kwalificeert om te weten of je prospect het geld heeft, over de zeggenschap beschikt om te beslissen en behoefte heeft aan wat je verkoopt. …  Lees meer »

10 luistertips voor de sales professional

 

Het succes van jouw verkoopactiviteiten is recht evenredig met je luistervaardigheden. Luisteren is een essentiële levensvaardigheid. Toch wordt er in het onderwijs een stuk minder aandacht besteed aan luisteren dan aan lezen, schrijven en spreken. De meeste problemen die we ondervinden in onze communicatie met anderen komen nochtans voort uit gebrekkig luisteren. Gelukkig kunnen we door het volgen van enkele simpele richtlijnen snel betere luisteraars worden. Begrijp je te vaak vragen verkeerd of vergeet je soms flagrant wat mensen je hebben gezegd? Als dat het geval is, doe je er goed aan om je luistervaardigheden wat op te krikken. …  Lees meer »

Stuur je stemming en verkoop meer

Wat is de 'X-factor' die bepaalt waartoe je als verkoper in staat bent? Is het jouw beheersing van verkooptechnieken, je empathisch vermogen, je attitude, je visie of je markt- en productkennis? Alle voornoemde elementen zijn - zonder enige twijfel - zeer belangrijk. Maar de 'X-factor' van persoonlijke verkoopkracht is het vermogen om de eigen stemming te beheersen. Jouw gevoel, daar draait het om. Hoe je je voelt, bepaalt hoeveel je doet en wat de kwaliteit van je daden is. Je emoties liggen dus helemaal aan de basis van al jouw acties. Ze zullen je vermogen om te presteren hinderen of ondersteunen. Het is enkel in een positieve gemoedstoestand dat je toegang vindt tot je volle potentieel. Omdat je gevoel het fundament is van je welslagen, loont het om er dagelijks de controle over te houden. En hoe meer je in jouw gemoed investeert, hoe meer je eruit zal halen. …  Lees meer »

Oudere berichten

    Nieuwsbrief