• LinkedIn
  • Google+
  • YouTube

Blog

Artikels met de tag De wet van de aantrekking.

Effectief complimenten geven

 

Een van de beste manieren om wederzijdse waardering te creëren, is complimenten geven. Hoewel mensen beweren dat ze niet van pluimstrijkerij houden, is het tegendeel waar. Iedereen wordt graag opgehemeld. De pluimpjes die we op de hoed gestoken krijgen, versterken ons gevoel van eigenwaarde. Maar met 'slijmen' moet je voorzichtig zijn, lichtzinnige vleierij doet meer kwaad dan goed. Enkel als je op een gepaste manier complimenten uitdeelt, gaan …  Lees meer »

Hoe je reflexbezwaren opvangt + 40 voorbeelden!

 

Koud bellen... Doe jij het soms? Steeds vaker wordt beweerd dat het, omwille van de technologische ontwikkelingen, niet meer van deze tijd is. Niettemin blijft telefonische koude acquisitie één van de meest directe manieren om potentiële klanten te bereiken. Met een goede aanpak waarbij de focus op de conversatie ligt en niet op de afspraak duurt het ook niet lang voor je er de vruchten van plukt. Alle uitleg ten spijt, lopen slechts weinig verkopers …  Lees meer »

Opvolgen die offertes!

 

Herken je de volgende situatie? Je voerde een prima verkoopgesprek met een geïnteresseerde prospect. Niet lang erna volgde een offertebespreking. Ook dat onderhoud verliep voortreffelijk, alleen de afsluiting wilde niet zo goed vlotten. Onverhoeds nam de prospect gas terug toen je naar het order vroeg. Hij hield voet bij stuk ondanks enkele handige afsluitpogingen. Finaal moest je vrede nemen met zalvende woorden in de trant van: "Maak u geen zorgen, …  Lees meer »

Verkooptrainingen – waar het soms misgaat en de remedie

Een belangrijk objectief bij verkooptraining is dat je jouw aanbod op korte termijn sterker kunt verkopen en daardoor meer orders binnenhaalt. Spijtig genoeg slagen slechts weinig trainingsprogramma's in die opzet. Wat de precieze oorzaken hiervan zijn en hoe eraan verholpen kan worden, kom je te weten in dit artikel.  …  Lees meer »

Waarom verkopers korting geven

 

Handeldrijven en korting vragen gaan hand in hand. Kopers die niet om prijsvermindering vragen, zondigen tegen deze onuitgesproken regel en laten mogelijk kansen liggen. Want wat men niet vraagt, krijgt men niet. De ‘gewoonte' om naar korting te vragen, betekent geenszins dat kopers afslag alst een 'must' zien om tot zaken te komen. Ook zij weten - meestal - dat in het aankoopproces veel meer factoren spelen dan de prijs alleen! Meer dan 90% van alle aankoopbeslissingen zijn niet louter gebaseerd op de prijs. Hoe komt het dan dat verkopers vaak zo makkelijk prijstoegevingen doen? …  Lees meer »

Hoe behandel je prijsbezwaren?

 

Vrijwel elke potentiële koper die je pad kruist, wil vermijden om een foute koop te doen of te veel te betalen. Het huidige economische klimaat en de miskopen uit het verleden maken prospecten extra voorzichtig. Je merkt hun terughoudendheid onder meer aan de prijsbezwaren die ze op je afvuren. Mensen willen nu eenmaal geen euro teveel betalen. Goed kunnen omgaan met de natuurlijke prijsweerstand van kopers is dus een belangrijke verkooptroef! Maar hoe pak je het concreet aan? Maak kennis met enkele technieken waarmee je professioneel en doeltreffend prijsbezwaren countert! …  Lees meer »

5 technieken om valse bezwaren te behandelen

In het artikel ‘Rookgordijn of echt bezwaar? Ken het verschil' kon je lezen over valse en echte bezwaren. Het ging erover dat potentiële klanten niet altijd even makkelijk in hun kaarten laten kijken als het op hun redenen aankomt om niet te kopen. Wat prospecten je vertellen, is dikwijls dubbelzinnig. Het deel dat je te horen krijgt, is wat volgens hen het beste klinkt. Maar achter het rookgordijn dat ze optrekken, sluimeren hun echte bezwaren. Dit zijn de werkelijke motieven die hen ervan weerhouden om met jou in zee te gaan. …  Lees meer »

De echte oorzaken van bezwaren of tegenwerpingen

Als je de klassieke verkooptheorie wil geloven, zijn de bezwaren of tegenwerpingen die je van potentiële klanten krijgt een goed teken. Ze zouden erop wijzen dat de prospect goed geluisterd heeft, interesse heeft in je aanbod en er graag meer wil over weten. Tegenwerpingen zouden dus niets meer zijn dan gecamoufleerde vragen en aldus moeten worden behandeld. Hoewel een objectie soms een teken van kooplust kan zijn, is het dat verre van altijd. Verkopers die halsstarrig vasthouden aan de regel ‘objecties zijn een teken van interesse' dansen op een slappe koord. Hun dansje eindigt - meer dan eens - in de afgrond wanneer de prospect vindt dat het welletjes is geweest. …  Lees meer »

Rookgordijn of echt bezwaar? Ken het verschil!

 

Bezwaren, tegenwerpingen of objecties, als je verkoopgesprekken voert, kom je ze sowieso tegen. Met een goede voorbereiding en een deugdelijke aanpak kan je grotendeels voorkomen dat je ze zelf in de hand werkt. Toch zijn tegenwerpingen zo inherent aan verkopen dat je er vroeg of laat mee te maken krijgt. Bezwaren of tegenwerpingen zijn de redenen die potentiële klanten je geven om jouw producten of diensten niet te kopen. Ze kunnen in elke fase van het  …  Lees meer »

Negotiatietechnieken om succesvoller te onderhandelen

Alles is bespreekbaar: prijzen, marges, salarissen, leveringsvoorwaarden, noem maar op... Vrijwel niets is onveranderbaar want over alles kan worden onderhandeld. Wie van dit inzicht doordrongen is, heeft een mentaal overwicht aan de onderhandeltafel en dat heeft zijn voordelen! Sterke onderhandelaars gaan sneller vooruit in het leven. Ze worden beter betaald, zijn beter in hun job, overtuigen meer klanten, hebben betere relaties en krijgen sneller hun ideeën  …  Lees meer »

Oudere berichten

    Nieuwsbrief